2022年1月10日,也是2021年农历腊月初八,俗称腊八节。腊八节寓意着丰收、吉祥、除旧迎新。是日下午16时，爱森农林2021年度工作总结暨2022年度工作计划会议在集团第一会议室胜利召开。集团董事长赵燕飞，爱森农林董事长、总经理宋晓光，董事杨青，副总经理王领以及销售总监张晓露等多名主要管理岗位人员出席并参加了此次会议。

受总经理室委托，生产部部长首先代表生产一线对2021年度爱森农林工作进行总结汇报，在汇报中他首先从销售市场化、管理精细化、苗木精品化，效益最大化四个指导思想阐述，阐述了近期和未来一段时间内苗圃基地的工作重点和奋斗目标，并从管理、销售和生产三个方面进行了工作汇报。整个汇报过程紧紧围绕公司年度目标，汇报思路清晰、重点突出，具有很强的针对性和操作性，是做好公司下年度各项工作的总动员和总纲领。

随后，销售总监张晓露同志汇报了2022年度公司的销售工作计划，主要包括以下几个方面：(1)明确销售方向，制定销售目标;(2)重视对苗木市场整体环境和市场销售状况的分析;(3)大力拓展和开发市场及客户资源;(4)准确定位和细分客户，锚定客户需求;(5)提升销售人员业务水平素养。整个计划从实际出发，内容详实，重点突出，保持了现有优势又有所创新，为扎实推进和实现下一年度目标奠定了坚强的信心。

会上，集团董事长赵燕飞同志、公司董事杨青等同志分别作了重要发言，并对爱森农林2021年度的总体工作给予了充分肯定，对生产管理、市场营销等相关工作也提出了实质性的计划与安排。首先，在销售方面要加大销售力度，制定合理的销售目标，不断完善销售渠道，做好资金回流工作，重视销售占比。其次，在管理方面要打好坚实基础，明确各岗位责任和任务，对各项工作进行实时督察。第三，要做到人工利用率最大化，合理安排人工，节约资金，降低成本。第四，要广泛进行市场调研，明晰产业发展现状，研究发展新的思路。第五，进一步统一思想，明确工作任务，增强工作的自觉性和主动性，抓住市场机遇，全力实现年度目标，努力实现跨越式发展。

会议最后，爱森农林董事长兼总经理宋晓光同志在听取各位领导的发言和公司各部门负责人的工作汇报后，对公司2021年度的整体工作给予了充分肯定及赞扬，深入分析了公司在销售和管理等方面存在的问题，并对2022年度公司的主要工作做了重要部署。宋总在会上提出了两个基准点：(1)管理不忘创业初心：做到记住过去创办、坚守现在管理、展望未来发展，要将公司的创业精神坚持和发扬下去。(2)感恩爱森团队：爱森每个团队成员都是公司发展下去的动力，是公司的支撑，每一个人都要对自己有信心。希望大家在2022年度共同努力，再接再厉，争取再创辉煌，提前超额完成所定下的年度目标和任务。

本次会议时间虽短，但是主题鲜明，目标明确，开的非常成功，使大家进一步统一了思想，明确了任务。既是一次肯定成绩、认清不足的总结会,更是一次展望未来、鼓舞士气的动员会，为实现2022-2024年三年战略规划目标奠定了坚实基础。